−大学卒業後は明光証券に入社されました。

現在のSMBCフレンド証券ですね。

31年間証券マンでした。

入社したすぐは船場などの問屋街を回りましたよ。

法人営業ではなく個人営業で、一軒一軒訪問するんです。


−飛び込みの戸別訪問ですか？

そう、当時は「株屋」と呼ばれてね、「株屋は来るな」と言われるんです。

先輩からは、「断られたらそこからが営業の始まりや」と言われて、

それを信じてたんで、断られても、断られても、何度も通い、熱意で取引を始めてもらいました。

この人と思ったら、夜討ち朝駆けでくらいつきました。。


−人を見る目が必要ですね。

人を見る目も必要ですが、相手からも見られるんですね。

なにせ相手は40、50、60の先輩、

こっちは大学出たての新米です。

そうした方たちを相手にするんやから、自分の人格形成のよい経験になりましたね。

この世界は誘惑が多いところでね、「任せるわ」と言われたら、預り書を書かんでもお金を預らせてくれます。

それを勝手に操作して、自分の収入にしようと思えばできてしまう。

そういった誘惑に負けない自分を作ってきました。


一方、僕が入社した昭和39年から40年にかけては、「証券不況」といわれた時代でした。

証券界はどん底でした。

そこで辞めた人は何人もいましたけど、

僕は「証券業界は今が底だ、これからは上昇するだろう」と思い、辞めませんでした。


−がんばれたのは？

元々人と話をするのが好きやったんですね。

また、ここでがんばったら勉強が出来るじゃないですか。

情報を集めて顧客を説得する、実績が上がる、「田中は勉強しているじゃないか」と実践が証明される。

今のようにネット情報がない時代なので、アナログで企業情報を集めていましたよ、大変でしたけどね。

仕手筋（プロの投機集団）の情報も集めました。

あとは経験とカン。


その後は新店舗の開設ばかりやっていたのですよ。

大阪では茨木、塚口、その後東京で渋谷、新橋、池袋、神楽坂。

「新設店開店のベテラン」と言われるようになりました。

52歳の時に、�竃ｾ光投資顧問会社に社長として出向しました。

また、ここでは素人の視点が役立ったようです。

お客さま目線で新しい発想での提案をすると、「面白い」と受け入れられました。


5年は名古屋に居ようと思い「帰りたくない」と言ったんですけど、2年で本社の営業統括部長にとの要請で、

全店統括をやってくれと言われて東京に帰りました。


平成12年に購買管理部長になり、全社の仕入れの責任者になり、

ここで関西人の「いかに安く仕入れるか」という本領を発揮できました。

従来の仕入れ方針を見直し、仕入先と交渉する事、新規の仕入れ先の開拓、この部署で�潟Nレオの

収益構造のシステムを把握できました。今後の私の業務展開の基礎となっています。